路線価より高くうれる土地の条件
市街地の中心部にあり、利用価値が高い。
購入希望者が非常に多いエリアにある。
土地形状もよく、利用しやすい。
接道面も広く、使い勝手が良い。
など。

価格が下がる要因
土地上に解体の必要な建物がある
公道に接している面が少ない（いわゆる旗竿土地）
土地形状が良くない（長方形、など）
高低差、擁壁がある
駐車場が取れない
など。

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『重要事項説明書』では物件に関する説明をします。この書類では最新の法律・法令で定められた最新の条項に基づく説明を行う必要があります。仲介業者には、常にアップデートされた書式で重要事項説明書で書類を作成してもらうべきでしょう。

契約に際して必要なものは以下のとおりです。

1. 権利証（買主様に提示）
2. 実印、印鑑証明書（3ヶ月以内のもの1通）
3. 管理規約書、建築確認通知書等
4. 固定資産税納付書
5. 印紙代（売買金額によって異なります）
6. 仲介手数料の半額

参考

一般媒介契約

専任媒介契約

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解説：
不動産会社は契約成立時に売主側のからの仲介手数料を確実に受け取る目処が立つため、積極的な広告活動をすることが期待できます。
この場合、専任媒介契約を結ぶ不動産会社が、一社のみで活動するか、他の不動産会社にも広く情報公開し、販売窓口を広く取るかで大きく販売のチャンスが変わってきます。
売主の代理として、最大限の広告チャンネルを持ってもらうためには。専任媒介契約を結ぶ不動産業者が、他の不動産会社への告知を行うかどうかがキーとなります。

参考：

一般媒介契約
専属専任媒介契約

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売主は同時に数社の不動産会社に仲介を依頼することが出来ます。依頼したい不動産業者が絞りきれない場合などに有効です。報酬は成功報酬で、売買が成立した場合にその不動産業者に対して、売買価格の３％＋６万円（消費税別途）を支払います。

（不動産業者は、他社での成約の可能性もあるため、広告費の回収を図りづらくなるため、積極的な活動が制限される場合があります。）

参考：

専任媒介契約
専属専任媒介契約

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１．媒介契約による売り方

一般の客に対して、広く広告して売るには不動産業者に依頼して、媒介契約を結びます。

媒介契約には3種類あり、それぞれについては別の記事で説明します。

不動産業者は、宅地建物取引業法に基づいて、不動産を調査し、売主に代わって買主に説明し契約を締結し、決済へと導きます。

２．業者による買い取り

媒介による不動産の販売には時間がかかります。

その時間を短縮したい場合は、業者による買い取りを検討することとなります。

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このサイトではそのような方のために、不動産と売る時のいろいろな疑問について解説を行いたいと思います。

ただし、税率などについては、予告なく変更になる場合も多いため、当サイト上に表示される数値については参考程度にお考えいただき、必ず税務署など、必要な期間に問い合わせていただくようお勧めいたします。